Франчайзинг

Франчайзинг

Считается, что предпринимательские способности имеют не более 7 % населения земного шара. Думаю , до 7% следует добавить тех, кто недоволен своей судьбой и хочет изменений — финансовых и житейских. В итоге получается, 30 % украинских граждан склонны к предпринимательству. То есть, каждый третий!




Почему франчайзинг?

Каждому бизнес-начинающему приходится решать десятки проблем и отвечать на десятки вопросов. Регистрировать юридическое лицо или физическое лицо предпринимателя? Выбрать метод налогообложения упрощенный или общий? Найти офис. Продумать дизайн помещения. Купить мебель. Нанять и обучить персонал. Договориться с поставщиками. Наладить сбыт. А еще — реклама. А еще — название. Кстати, насчет названия — бренда, то здесь начинающему бизнесмену необходимо хорошенько задуматься! Согласно последним данным, которые опубликовало известное брендинговое агентство КенГуру в России, за последние несколько лет роль и значимость бренда при выборе товаров возросла у покупателей в 4 раза, что говорит о безоговорочной важности правильного подхода к выбору названия и логотипа компании, которые в последствии и станут брендом! Таким образом, прежде чем решить, в какую сторону открывать дверь магазина — внутрь или наружу, — сперва позаботьтесь о том, чтобы человек, вообще, хотел в него войти!

В зависимости от сферы деятельности, этот перечень будет разрастаться и усложняться.

Можно бороться с проблемами самостоятельно. А можно — получить партнера, консультанта, единомышленник , который поможет избежать ошибок. Потому что путь, который вас ожидает, он уже прошел — самостоятельно и успешно. С партнером — легче. Кроме того, вы сможете начать работу в течение короткого срока — за несколько дней с момента заключения сделки, если есть помещение.

Вы точно знаете срок окупаемости проекта, что, конечно, помогать в поисках источников финансирования. Например, турагенство окупается полгода, пекарня — год, магазин продажи косметики — два и более лет.

Эксперт, который поможет мне объективно рассказать о франчайзинге, — Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга. С ним мне пришлось встретиться на конференции «Готовый бизнес для тебя, Франчайзинг» в Виннице. Он приводит подсчеты американских специалистов:

В течение первого года жизни закрывается до 70-80 % новых, самостоятельно недавно созданных бизнес проекта, но в течение 5 лет в франчайзинговых сетях закрывается всего 5-10 %. Я не очень люблю эту цифру, потому что она достаточно размыта. Но можно сказать, что есть кратная разница в закрытии бизнеса на основе франчайзинга и самостоятельного создания.

Франчайзинг — жизнеспособен!

Господин №1 позаботился и зарегистрировал свое право на интеллектуальную собственность, касается его бизнеса: имя, технологические процессы, ноу — хау. Господин №2 — это франчайзер (правообладатель).

Господин №2 заплатил за право пользоваться достоянием франчайзера. Отныне его имя — франчайзи. Господин №2 покупает у господина №1 рецепт ведения бизнеса, платит роялти за использование бизнес-технологии и получает консультации по поводу всех возможных вопросов и проблем.

Рецепт готового бизнеса — франшиза. Покупка рецепта и его использование для собственной выгоды — франчайзинг.

Инвестиция франчайзи делится на 4 финансовые потоки:

  1. вступительный взнос — плата за вхождение в сеть;
  2. средства для запуска бизнеса — оборудование, товар, материалы и т.п.;
  3. маркетинговый взнос — расходы на рекламу и продвижение;
  4. роялти — то есть процент от оборота или от прибыли.

В итоге набегают разные суммы — от 2 тыс. дол. для магазинчика латвийской косметики до 150 тыс. евро за пиццерию.

Зато предприниматель получает работающий бизнес и партнера, заинтересованного в обоюдном успехе. Думаю, взвесив все за и против, иногда можно и рискнуть значительными средствами.

Какие минимальные знания должны быть у франчайзи?

— Это должен быть человек, готовый к деловой деятельности. Желательно иметь предпринимательский опыт, чтобы начать работать. Вы будете вести бизнес самостоятельно, а франчизер вам всячески помогать (ведь он заинтересован в получении роялти). Вы должны быть предпринимателем за пониманием и по желанию.

Опыта предпринимательской деятельности обязателен, он помогает?

— В некоторых форматах бизнеса предыдущий опыт, стереотипные знания могут мешать. Например, вы — парикмахер, и работали очень долго. И если вы придете и скажете : «Хочу купить франшизу парикмахерской», вам откажут. Потому что ваш опыт будет мешать организовывать те модели бизнеса, которые есть в сети парикмахерских.

ART блог:

Добавить комментарий

Полезные ссылки:

Ландшафтный дизайн от Green Time в Харькове: greentime.com.ua

Еврозабор в Харькове купить - цена от Europarkan: europarkan.com.ua