Интернет-магазины и «кросс-маркетинг без затрат»

Кросс-маркетинг - увеличение объема продаж и привлечение клиентов в интернет-магазин Популярность и эффективность сравнительно новой маркетинговой технологии под названием «кросс-маркетинг» неоспорима. Именно ее считают эффективной и самое главное доступной бизнесу любых размеров. «Маркетинг без затрат» поможет и интернет-магазинам.

Суть «кросс-маркетинга» заключается в том, что в одной PR-акции рекламируются сразу несколько товаров или услуг. На первый взгляд кажется, что именно интернет-магазинам провести такую акцию проще всего: обмен баннерами между сайтами-партнерами… Но возникает самый главный вопрос – с каким партнером сотрудничество будет более эффективным? Если, например, Вы продаете сумки и аксессуары, каким должен быть товар-партер? Одежда или женская обувь оптом от производителя? Парфюмерия?

Чтобы не ошибиться при выборе и подобрать правильного партнёра для «маркетинга без затрат», необходимо проанализировать работу своего бизнеса и опираться на следующие советы.


1. Знаете ли Вы о целевой аудитории Вашего партнера?
У вашего интернет-магазина и у Вашего партнера должна быть одна и та же целевая аудитория. В противном случае кросс-маркетинг просто будет не эффективен!

2. Определите тип Вашего магазина.
— Если у Вас представлена одна категория товара.
В этом случае Вы можете подобрать партнера (интернет-магазин или компанию) со смежным товаром или услугой. Например, если Вы продаете норковые шубы, создайте совместную рекламу с химчисткой или «холодильником для шуб».
Также к этому пункту может относится и общая акция с Вашим поставщиком. Например, если Вы изготавливаете и продаете ювелирные украшения, можно рекламироваться совместно с компанией, которая занимается камнями.
— Если у Вас интернет-магазин с несколькими категориями товаров.
У Вас есть как минимум два варианта «маркетинга без затрат»:

  1. рекламировать каждую категорию товаров через смежные сайты. В этом случае Вы увеличиваете продажи только конкретных категорий.
  2. продвигать свой проект совместно с брендом-партнёром. Этот вариант позволит Вам продвигаться целостно, завоевывать репутацию на рынке.
  3. Анализ своих целей и целей Ваших партнеров – третий шаг в стратегии кросс-маркетинга для интернет-магазинов.

До того как Вы начнете определять партнеров для своего бизнеса, Вам необходимо понять свою главную задачу – увеличение посещаемости интернет-магазина или же увеличение конверсии. Именно ответ на этот вопрос даст Вам четкое понимание, какой же должен быть партнер.

1) Если нужно увеличить посещаемость …
Вам стоит сотрудничать с одним или несколькими партнёрами, с которыми Вы сможете обмениваясь скидками. Приток посетителей гарантирован.
Например, Вы делаете скидку на шампуни в Вашем интернет-магазине и делаете совместную акцию с салоном красоты. Или же оnline-магазин мужских часов дает скидку клиентам магазина мужской одежды.

2) Если нужно поднять конверсию
Вам нужен партнёр, который готов дать свой товар или скидку в качестве подарка за покупку в Вашем интернет-магазине.
Например, e-shop ювелирных украшений дарит серебряный кулон с фианитом каждой третей покупательнице вечернего платья в салоне свадебной и вечерней моды.

4. Вычислите новый канал продаж
Это более сложный инструмент «кросс-маркетинга», который заключается в поиске партнера, который удовлетворяет похожие потребности клиента, но при этом не конкурирует напрямую с Вами. Если говорить проще, продавайте свой товар через другие магазины. К примеру, свадебное агентство может продавать свадебные платья своего партнера по кросс-маркетингу.

5. Стремитесь к увеличение повторных покупок
Ваш партнер также может стимулировать покупателя к повторному заказу. Партнёрская программа лояльности – стимул для повторного обращения клиента. Например, одна «скидочная» карта дает скидку сразу в трех электронных магазинах – магазин одежды, аксессуаров и обуви.

Кросс-маркетинг или «маркетинг без затрат» – прекрасный метод продвижения интернет-магазинов. Вы можете добиться результатов, если действительно правильно проанализируете свои задачи, подберете партнеров. Название этой технологии оправдывает себя – продвигайте без крупных затрат и капиталовложений свой интернет-магазин.

Плдключайте интернет от Триолан Харьков

ART блог:

Как зарегистрировать ООО
Советские презервативы
Рентабельность бизнеса на поздравительных открытках - 20%
Какие пломбы должны быть на приборе учета электроэнергии
Отдых 2014
Что подарить ребенку на Новый год 2018
Школа раннего развития детей Карусель - Харьков
2 доллара
Установка еврозаборов в Харькове
Леонардо Ди Каприо получил Оскар
Металлические филенчатые ворота шоколадка в Харькове с доставкой по Украине
Какое напольное покрытие выбрать для дома

Комментариев: 4

  • Я дам вас свой совет. Если хотите увеличить посещаемость, то лучше всего заказывать обзоры на инфо сайтах. Это и ссылка и уники на ваш сайт

  • А есть какие-то автоматизированные сервисы для подобного обмена... не стандартные баннерокрутилки, а вот для такого партнерского маркетинга, перекрестных продаж товаров в сопутствующих категориях товаров?

    Если кто-то знает, поделитесь ссылкой или названием.

  • Соглашусь с тем что интернет магазин не может нормальна существовать без партнёров.

  • Коллеги, автоматизированный сервис для поиска партнеров по кросс-маркетингу есть на портале Ассоциации Ко-Маркетинга России. Сервис позволяет находить партнеров для совместных маркетинговых активностей в режиме онлайн. Очень удобно и бесплатно!

Добавить комментарий

Полезные ссылки:

Ландшафтный дизайн от Green Time в Харькове: greentime.com.ua

Еврозабор в Харькове купить - цена от Europarkan: europarkan.com.ua